国内排名前三炒股配资开户公司光控资本：印尼电商巨头转型背后 中国跨境电商论剑东南亚

近来，印尼本乡电商巨子Bukalapak宣告封闭其电商事务和实体产品商场，将重点转向虚拟产品，如移动积分、互联网套餐等。

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Bukalapak向用户发布消息称，下订单的最后期限为2025年2月9日，卖家3月2日前未处理订单将自动取消，Bukalapak电子钱包余额可在3月14日前转至用户银行账户。不过虽然电商事务即将封闭，但Bukalapak的虚拟产品事务将继续运营，用户依然能够在渠道上购买信用卡充值、数据包和账单付出等数字产品。

Bukalapak成立于2011年，正是印尼电商蓬勃发展的黄金时期，总部位于印尼雅加达。自成立以来，Bukalapak一直是印尼电商商场的重要参与者，目前是印尼最大的电商渠道之一，也是第四家来自印尼的独角兽公司。其事务覆盖了印尼的各个角落，从繁华都市到偏僻村庄，都有Bukalapak的用户。它不只改动了印尼民众的购物方法，也推进了当地数字经济的发展。

然而，现在Bukalapak却不得不做出严重转型决策，背面的原因值得深入探究。业内人士向记者剖析，印尼商场内不只有Shopee和Tokopedia等老牌电商巨子，它们凭仗强壮本钱、海量资源以及老练运营形式，抢占很多商场份额；还有TEMU等我国跨境电商在价格战略、产品种类和营销手法上构成应战。Bukalapak在实体电商事务上增加乏力，生存空间遭到揉捏。

“转型虚拟产品能够避开与电商巨子在实体产品范畴的直接竞赛，寻找新的商场空白和增加点，是一个正确的挑选。”一名资深跨境电商从业人士向记者表示。

1   Bukalapak成绩接连亏本

2021年8月，Bukalapak抢在印尼一众“独角兽”之前在印尼证券交易所上市，经过IPO筹措15亿美元，成为当时印尼有史以来最大的一笔IPO。然而，在上市三年半之后，因为继续亏本，Bulakapak总算撑不住了，从实体电商转向虚拟产品。

事实上，这次严重转型也有迹可循。此前在2024年11月，Bukalapak就宣告将在事务重组的布景下分批封闭多条事务线，一起部分裁人，以应对公司面对的成绩压力。

彼时，关于封闭部分事务的详细原因，Bukalapak解说称，自2021年上市以来，该公司运营的商场阅历严重变化，竞赛环境也发生了巨大改动。与各事务板块的收入贡献比较，Bukalapak的运营本钱较高，这与实现盈余和可继续增加的长时间战略不符。

从成绩来看，2023年，Bukalapak的净亏本高达1.37万亿印尼盾（约6.85亿元人民币）。进入2024年，公司亏本状况没有改善。2024年上半年，Bukalapak的净亏本同比扩展90%，到达7480亿印尼盾。2024年第三季度，该渠道调整后的EBITDA（息税折旧及摊销前赢利）依然亏本680亿印尼盾。

网经社电子商务研究中心特约研究员王与剑对证券时报记者表示，Bukalapak在实体电商事务上增加乏力，生存空间遭到揉捏。转型虚拟产品能够避开与其他电商巨子在实体产品范畴的直接竞赛，寻找新的商场空白和增加点，是一个正确的挑选。

“其一，这一转型方向符合印尼国家数字经济发展战略，印尼政府希望推进数字经济发展，Bukalapak聚集虚拟产品与这一战略相符合，虚拟产品交易的增加有助于提高印尼数字经济的规划和活力；其二，印尼虚拟产品商场呈现出蓬勃发展的态势，Bukalapak作为印尼本乡闻名的电商渠道，在长时间的运营中积累必定的品牌闻名度和用户流量，使用这些优势切入虚拟产品销售，能够降低用户获取本钱；其三，与实体产品比较，虚拟产品无需考虑库存管理、物流配送等环节，大大降低运营本钱，有助于Bukalapak将更多的资源投入到产品研发和商场推广等方面。”王与剑剖析称。

2   印尼电商商场竞赛剧烈

Bukalapak成绩接连亏本，一方面与其自身战略与事务相关，另一方面则与竞赛剧烈的印尼电商商场环境不无关系。

印尼是最近几年快速兴起的电商商场之一。2023年，印尼电商商场规划在东南亚地区排名榜首，在全球排名第十。依据第三方组织Mordor Intelligence预测，印尼电商商场2024年至2029年将录得15.5%的复合年增加率，到2029年规划到达1681亿美元。

从印尼电商商场竞赛格式来看，东南亚电商龙头Shopee和印尼最大电商渠道Tokopedia凭仗强壮本钱、海量资源以及老练运营形式，抢占很多商场份额。

据新加坡研究组织Momentum Works发布的《2024年东南亚电子商务》陈述，2023年Shopee在印尼电商商场占据40%的GMV（产品交易总额）份额，排名榜首；紧随其后的是Tokopedia，其份额为30%；Bukalapak排名第三，商场份额仅为11%。

2024年，跟着TikTok正式控股印尼本地电商渠道Tokopedia，TikTok Shop与Tokopedia在印尼快速发展，TikTok Shop与Shopee一起成为最受印尼顾客喜欢的两大电商渠道，Bukalapak的生存空间被进一步紧缩。Similarweb发布的2024年9月印尼各电商渠道访问量数据显现，Bukalapak月访问量为575万，环比下降12.2%，与Lazada、Shopee、Tokopedia等几大电商渠道比较，Bukalapak月访问量下降起伏最大。

除了印尼老牌电商Shopee和Tokopedia之外，近两年，我国跨境电商好像一股强劲的风暴，迅速席卷东南亚商场，其间印尼作为东南亚商场的领头羊，更成为我国跨境电商兵家必争之地。以拼多多旗下的TEMU、TikTok Shop等为代表的我国跨境电商渠道，凭仗自身的优势，在印尼电商商场掀起一轮又一轮的商业变革。

王与剑指出，我国跨境电商入局，在价格战略、产品种类和营销手法方面都在印尼商场激起了更为剧烈的竞赛。从价格战略层面来看，TEMU等我国跨境电商以贱价战略闻名，使用我国供应链优势，提供很多价格低廉的产品。而印尼顾客对价格敏感度高，倾向于购买贱价、性价比高的产品。Bukalapak与这些跨境电商竞赛，在价格上往往难以占据优势，导致其用户流失，商场份额被揉捏。

在产品种类方面，我国跨境电商凭仗强壮的供应链整合能力，能够提供海量、种类丰富的产品，包括服装、电子产品、家居用品等多个品类。在一些抢手品类上，如时髦服装、3C电子等，我国跨境电商的产品更新快、款式多样，吸引很多顾客。

在营销手法方面，我国跨境电商善于使用社交媒体、直播带货等新兴营销手法，经过与网红合作、举行各种促销活动等方法，吸引顾客关注，提高品牌闻名度和产品销量。例如，在2024年12月12日当天，TikTok Shop在印尼商场当日首小时GMV增加274%，“双十二”大促期间直播总浏览量突破25亿，多项成绩创渠道前史新高，增速超2024年“双十一”。

3   出海东南亚仍有广阔空间

回忆2024年，我国跨境电商“四小龙”（TEMU、TikTok Shop、速卖通、SHEIN）进一步布局东南亚商场，与早已在东南亚商场站稳脚跟的老牌电商渠道“交兵”。东南亚电商商场的竞赛愈发白热化，未来竞赛格式走向也面对变数。

以拼多多旗下TEMU为例，该渠道在2023年8月将菲律宾站作为东南亚首站，到2024年已开通马来西亚、泰国、越南和文莱商场在内的5个站点。TEMU不只连续包邮、90天免费退货等服务方针，还连续了贱价方针，例如对越南商场推出包邮和最高90%扣头的购物优惠，一起复刻拼多多拉新返佣的形式，很快吸引了越南商场很多顾客。

为了应对我国跨境电商渠道的各种方针与营销，先一步扎根东南亚商场的老牌电商也采取了相应的办法。例如为应对贱价方针，2024年5月，Lazada上线升级物流定价系统的项目Global Plus，经过补贴价卡降低商家跨境头程物流本钱。亚马逊也推出贱价商城Amazon Haul，提供价格亲民的产品，其间大部分产品价格低于20美元，更有很多产品价格不超过10美元。

值得注意的是，跟着“四小龙”在东南亚商场甚至全球商场的快速扩张，这些电商渠道正面对越来越多来自社会职责、税收与合规方面的应战。2024年，“四小龙”东南亚商场遇到不同程度的监管应战。

2024年10月，印尼通信和信息部以维护当地的微型、小型企业为由，决定封闭TEMU，并要求谷歌和苹果下架该应用。揭露消息指出，虽然TEMU曾三次尝试向印尼法令和人权部申请注册商标，但均被回绝。同年12月5日，越南工贸部下令TEMU暂停在越南的事务运营，原因是TEMU未能在11月30日截止日期前完成所需的事务注册程序。一起，SHEIN也发布公告称其越南购物渠道暂时无法使用，正在与越南工贸部合作注册其电子商务服务。

为了承担起在当地的更多社会职责，TikTok在以8.4亿美元收买GoTo旗下子公司Tokopedia 75.01%股份后，推出TikTok Shop Tokopedia Mall，大力扶持印尼本地品牌商家入驻，这一举措也使得TikTok电商事务在印尼复苏。

虽然面对当地方针收紧、贱价战略逐步失效等许多应战，但关于跨境电商渠道与卖家而言，东南亚商场仍是一块能够继续“掘金”的热土。谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2024年东南亚数字经济陈述》显现，2024年东南亚电商商场规划估计到达1590亿美元，同比增加15%。

上述陈述指出，直播电商或将成为东南亚电商商场重要增加点。东南亚直播电商商场规划在2023年现已超过50亿美元，估计到2025年将增至150亿美元，年复合增加率高达40%。这一发展势头，或为跨境商家出海提供新的机遇。